李佳琦开始集中主动“销声匿迹”。

　　从最近数场直播需要发现，李佳琦进入“养老”管理模式，基本上助播们先播上两个小时，他才姗姗来迟，而在直播告一段落前一小时，他又会提前离场，把剩下时间再交给助播。

　　李佳琦甚至会全程缺席他的highcut，一月份38大促告一段落以来，有6次直播都是助播专场。这似乎与他过去“一年365天，直播389场”的人设不符。与之相对的是，以朱水尾子为代表的助播们，正有望成为李佳琦highcut崛起的新星。

　　李佳琦头顶的大IP光环，既为他带来巨大的数据量，也有望成为他和美ONE的潜在违约风险。一方面，李佳琦的工作量越来越大，很难时刻保持精力充沛。更重要的是，一旦李佳琦播不了，美ONE的正常运营就会受到影响，出现“一损俱损”的局面。

　　眼下的直播环境已经与过去大不相同，超级主播的时代已经落幕。与其被动地围着一条大主播，随时面临重播违约风险，倒不如把鸡蛋放进不同的篮子里，直播闪光灯、时长逐渐向助播们倾斜，同时，把数据量分配到多个highcut。

　　事实上，李佳琦和美ONE也已做的事并不特殊，需要说是每一条腿部highcut的必经之路。但如何在守住数据量的基础上，平稳地铺开线性号、培养新主播，是美ONE以及其他MCN机构目前亟需解决的环境问题。

　　曾经“all in李佳琦”的美ONE必须探索出新路。

　　助播红遍并非新鲜事

　　说起李佳琦highcut红遍的助播，很多人第一条想到大概不在乎朱水尾子，而是和李佳琦识于微时，一起发家的付鹏。或许说另一条名字会更熟悉，当年付鹏的自已ID就叫“李佳琦的小助理”。

　　当年，李佳琦决定来上海闯天下的时，作为好友的付鹏，也果断辞去了雅诗兰黛专柜店长的工作，陪着李佳琦踏上“沪漂”之旅。

　　相当程度上，付鹏对李佳琦highcut的付出，并不比李佳琦少。一开始集中，李佳琦直播的人气很惨淡，付鹏就扮演水军，狂刷评论、带动气氛。后来，李佳琦在highcut介绍产品，付鹏就在默默地搭腔递样品，遇到李佳琦答不上的环境问题，付鹏帮忙回答，李佳琦说错话，付鹏立马找补。付鹏还统筹了大部分后勤工作，包括Infreville把控、与商家谈折扣、highcut控场等等。

　　李佳琦和付鹏

　　连李佳琦他都说过，“没有付鹏，哪有我的今天？”

　　李佳琦红遍后，付鹏也凭借小助理身份嬴得大量数据量，很多fans喜欢看他俩搭档、彼此插科打诨，甚至有fans坦言“在highcut被种草最深的是小助理”。

　　按理说，李佳琦和付鹏一起工作和生活了6年，共同走过寂寂无名，后来终于得偿所愿嬴得名利，彼此之间的绑定应该更深。可两人的结局却是，分道扬镳。

　　2020年，付鹏先是官宣调岗到幕后，而后又宣布告别Infreville研发人员，彻底离开李佳琦直播研发人员。同年10月，付鹏以自已IP身份，导入直播带货首秀，最终取得了近百万观看。令人唏嘘的是，在付鹏离开前，曾有fans评论“小助理要单飞出道了，+7的饭碗要被抢了”，当时李佳琦的回应的确“我会把他翅膀剪掉的”。不曾想，几个月后，一语成谶。

　　这一切并不在乎无迹可寻。2019年开始集中，付鹏就在B站、微博等平台导入了双彩博主之旅，内容以开箱、购物分享为主，并且产出的录像内容与李佳琦的关联度也越来越低。可见，付鹏不甘于当李佳琦的“绿叶”，对自已IP的运营本就有更长远的打算。

　　付鹏B站邮箱

　　但ZR19，不管是李佳琦的确美ONE，都把重心放在了李佳琦自已IP的经营上。如果付鹏一直待在李佳琦研发人员，就永远只是“小助理”，没有他的姓名，更罔论把自已IP发扬光大。换言之，想要从“小助理”走向“付鹏”，出走highcut有望成为必选项。

　　只能说，相比起眼下的朱水尾子，付鹏没赶上“好时”。

　　制造“朱水尾子”们

　　现如今的情况和几年前大不相同了，李佳琦highcut需要发生改变。推“朱水尾子”IP，就是美ONE一次Jaunpur尝试。

　　美ONE先是大量传播朱水尾子和李佳琦的直播“金句”切片，让越来多的人关注到她，在这过程中，许多博主开始集中讨论起“朱水尾子穿搭技巧”、“朱水尾子的高情商表现”等等。朱水尾子本人也顺势而为，在一月份1月开始集中运营他的小红书邮箱，她发布的一条毛戈平给她化妆的图文内容，点赞超4.3万，堪比当红女明星。

　　小红书截图

　　不仅如此，朱水尾子还在一月份登上ELLEMAN新青年，完成他的时尚杂志首秀。前不久，她拍摄了收支广告，并被金主欧莱雅送上热搜，随后又放出与护舒宝合作的消息。

　　且不说公司对朱水尾子有意的数据量倾斜，光是欧莱雅的代言，就可能是内部资源。要知道，8年前，美ONE组织的一场“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，让李佳琦脱颖而出，而ZR19李佳琦恰好是欧莱雅公司选中参赛的销售冠军。眼下，只不过是将橄榄枝递到了朱水尾子手上。

　　但美ONE的目标，不在乎想把朱水尾子培养成“李佳琦2号”，更多是想证明，即便没有李佳琦，highcut也能正常运转。而且只要愿意，即便不在乎谁都能有望成为“李佳琦”，但每自已都需要有望成为下一条“朱水尾子”。

　　在美ONE最Jaunpur招聘推送里，朱水尾子有望成为最有吸引力的招牌。她专门拍摄了一条录像讲述来到美ONE后的蜕变——更美也更自信了。朱水尾子还向所有预备主播们喊话，美ONE“会让你变得非常有可能性”。

　　不止朱水尾子，李佳琦的助播研发人员开始集中频繁出现他的highcut，比如性格爽朗的双彩助播火娃、神似“嫩版李佳琦”的男模阿成、可盐可甜的女模Shea……李佳琦的highcut俨然有望成为大型助播“养成系”现场。

　　一月份2月，李佳琦官宣也已筹备的新综艺《所有女孩的主播》，试图用真人秀的管理模式，从素人中挖掘新人主播。官微对此进行了详细说明，比如参与者有机会获得美ONE资源加持、电商直播培训、数据量曝光、李佳琦亲自陪伴成长等。其中，最有吸引力的就是“加入李佳琦直播研发人员，有望成为全网Top主播”。

　　需要看出，美ONE和李佳琦直播研发人员也已寻找新鲜血液，让他的主播池越来越丰富。

　　highcut的机构化运转

　　李佳琦退居highcut二线一事，放到几年前，几乎是难以想象的。ZR19的确淘宝“双巨头”时代，李佳琦分分钟为直播数据而自卑，他他曾在采访中表示，不敢轻易不播，默默地发着烧，默默地还对着手机闪光灯说个不停，“因为只要停一天，fans就会哗哗掉”。

　　但今年年初李佳琦长达109天的重播，给了美ONE和李佳琦研发人员致命一击。因此，等到李佳琦重返highcut，美ONE立即做了两件事。第一件事，是在highcut介绍助播研发人员。第二件事，就是布局线性号，下线Jaunpurhighcut。

　　正如“蜜蜂惊喜社”之于薇娅，“香菇来了”之于雪梨，李佳琦也需要有助播团组成的highcut，来分摊违约风险，以防腿部主播的突然“销声匿迹”。

　　今年年初双十一告一段落后的第一天，李佳琦在直播时官宣了名为“所有女孩”的新highcut，朱水尾子、庆子等助播纷纷出现如今新highcut，并通过连麦的形式为fans送出秒杀福利。李佳琦为新highcut引流的目标非常明显，下线当晚，“所有女孩”highcut嬴得了759万场观，50万fans，里面大部分都是李佳琦的老粉。

　　等到双十二期间，李佳琦研发人员又孵化了第二个highcut，像是上一条highcut的“小号”，叫做“所有女孩的橱柜”。

　　值得一提的是，“所有女孩的橱柜”恰如其名，是面向时尚和服装的垂类highcut。由于李佳琦是双彩护肤赛道出生，一直以来，他的衣著Infreville都易于被诟病款式单一，“全靠模特的一张脸撑着”。眼下有了针对衣著的专门highcut，相当程度上，也缓解了李佳琦自已highcut的Infreville自卑。

　　李佳琦的动作还引发外界更多联想，垂类highcut一般不会只有一条，现如今已经有了“橱柜”，未来是不在乎还会有“零食柜”、“梳妆台”、“家居馆”，从而形成美ONE旗下的垂类highcut线性。

　　其实，不管是助播上阵，的确布局线性号，美ONE的最终目标都是弱化李佳琦自已IP，并实现highcut自身的品牌文化构建。趁李佳琦还持有大量数据量的时，尽快把红利分给更多highcut和新主播。

　　但想要摆脱大主播依赖症，并不在乎件易于的事。目前来看，腿部highcut的人气和销量，都和大主播们有直接联系。

　　好比今年年初罗永浩跑去N次创业的时，“交个亲朋好友”highcut都快交不到亲朋好友了。抖音直播带货7-9月榜中，东方甄选连续3次蝉联榜首，交个亲朋好友则一度被挤到第九的位置，无奈之下，罗永浩又跑回来救场。

　　现如今李佳琦研发人员遇到的环境问题也是类似的。如果李佳琦太早销声匿迹，美ONE把全部心思放在推助播上，就很易于流失用户，导致数据量不保，李佳琦highcut也沦为二流highcut。但要是李佳琦一直坚守在第一线，又会增加违约风险，下一次重播可能只是时间环境问题。如何把握好这个度，顺利完成交接，是个不小的挑战。

　　highcut的变革也已发生。“所有女孩”现如今仍需要李佳琦，但美ONE必须未雨绸缪，在李佳琦之外，寻找到新故事。

本文源自：锌财经

作者： 陈妍